他のM&A仲介に対する不信を完全に払しょくしてくれたレコフの“サポート力”

今泉（譲渡企業）

実は、20代の前半はミュージシャンとして活動をしていました。薬学部に通う学生時代にスカウトされたのですが、音楽だけでは十分な収入は得られないので、在学中に取得した薬剤師の免許を活かし、近所の薬局でアルバイトもしていました。大学を卒業してからもしばらく音楽活動は続けていたのですが、“このまま続けていくのは厳しいだろう”という現実を突きつけられて方向転換。アルバイト先で正社員になりました。

実は、当時から“薬局を経営してみたい”という思いが芽生えていたのも確かです。学生時代の友人たちの多くが、会社で出世しているのを目の当たりにし、“もう、そこには追い付けない”と感じ、巻き返すには、経営者になるしかないと考えたのです。また、勤めていた薬局が小さい会社だったので、調剤だけでなく、店舗管理やマネジメントはもちろん、加算点数や請求の仕方など、普通の薬剤師では経験できないような業務を担当し、店舗運営や経営のイメージを持ちやすかったのも、結果的には良かったのでしょう。早い段階で管理薬剤師の仕事を担うようになっていました。

31歳になった頃に、大学時代の先輩から声がかかり、彼が経営していた薬局に勤務することになりました。川崎と八王子の2店舗を経営していたのですが、その先輩と入れ替わりながら、両方の店舗の運営に携わりました。その職場は個人の患者様だけでなく、大型の介護施設向けの仕事にも対応していたので、業務の幅も一気に広がりました。責任の大きな仕事を任されながら経験を重ね、薬剤師としてのマネージャーとしても力をつけていきました。

ここで大きな転機を迎えることとなります。かねてから“自分で経営をしたい”という想いを多くの人に話していたことが幸いし、取引先施設長から、「秋田のとある病院の近くに薬局ができる」という情報を入手。オーナーが管理薬剤師を募集するというので、「家賃を高めに出すから、自分で経営させてもらえないか」と交渉をし、了承を取り付けることができました。もちろん、情熱だけで進めたのではなく、事前に車で現地へ向かい、その病院にはどのくらいの患者さんがくるのかを入念に調査。そのときには患者さんがほとんどいなかったものの、病院の周りには何もないため、門前の薬局に頼らざるを得ないだろうと予想。経営に挑戦する価値はあるだろうと思ったのです。あれは私が32～33歳の頃だったかと思います。

今泉（譲渡企業）

私が最初からずっとお世話になってきた院長先生が、まもなく迎える70歳の節目に病院を畳もうという話になりました。ご子息がふたりお医者様になられており、優秀な方たちだったと聞いています。おひとりは厚労省勤務、娘さんは開業医に嫁がれており、戻る余地はなかったようでした。もちろん、以前からお話はうかがっていたので、いつそうなっても大丈夫なように準備だけはしていました。

それと時期を同じくして、“横浜に戻りたい”という気持ちも湧いていました。実は秋田に来て10年ほど経過した頃から、そのような思いに駆られるようになっていました。正直、仕事に対する重圧もありました。自分が現場に出なくても、回るような立場になれば多少は気も楽になるかと思いますが、性格的にそれを良しとは思えない。人に働かせてお金を搾取するようなことはできないと当時は考えていて、現場から離れることができませんでした。

なので、うっすらとではありましたが、その先生がご隠退されるタイミングで、2店舗を1店舗に集約し、誰かに任さられるのなら任したいと、そんな風に考えていました。実際に病院を畳むことが現実的になって、もう秋田にいる理由はないと決心。一店舗は閉店し、残りの一店舗をお任せできる人を探そうと考えました。

実は以前、2店舗を運営している時に、レコフではない他のM&A仲介の会社の担当者がやってきて、「価値算定してみませんか？」という提案を受けていました。もちろん私にはまったくの知識もなかったし、「最近は薬局の価値も落ちている」という話を聞かされていえたので、提示された金額が妥当かどうかの判断もできず、“こんなものなのか…”と感じていました。数店舗の薬局を経営する友人に聞いても「わからないけれども、悪くはないのでは」という意見だったのですが、私は少し疑問を持っていました。

私の薬局は利益率が高く、収支も良かったので、実は提示いただいたのは、頑張れば1年で稼げるほどの金額でした。しかし、できれば私は一刻も早く横浜に帰りたいと思っていたので、「これで進めていいから買い手を探してきてほしい」と伝えてしまったのですが、そのタイミングでまるで救世主のようにレコフの担当者が登場。「必ずしも弊社で担当しなくても良いので、少しお話を聞いてみてください」と言ってくれました。

しかし、問題が生じました。レコフと出会う前に話をしていた仲介会社とは、よくわからないままに専任契約を交わされて、他の会社と交渉してはいけないことになっていました。忙しかったこともあり、あまり深く考えずに契約してしまった私の問題でもありましたが、幸いなことに身内に弁護士がいたので相談。最終的には問題がなくなったものの、その仲介会社さんに対しては不信感が募りました。

今泉（譲渡企業）

実は、今度はサラリーマンを経験してみたいと思って、就職活動をしています。これまでは背負っているものが大きかったし、対人関係を気にして生活していたので、少し責任の軽い立場で働いてみたいと思っています。“ただの薬局のおじさん”みたいなポジションを求めていますが、どうしてもクセが抜けずに、面接で住宅手当などを交渉して不採用になってしまったりしますが。それは冗談としても、何か新しいことを見つけたらやると思いますし、全然違う分野でもチャレンジしたいと思っています。

それと同時に、最近は芸能関係が不景気で、ミュージシャン時代にお世話になった人が困っていたので、M&Aで得た資金から出資をしました。今は特に何かをするわけでもなくリターンもないのですが、たまに美術学校や芸術学校に行ってタレントの卵を見つけて「この人、いいのではないですか」などとコメントをしたりしています。少し肩の力を抜いて、自由にしなやかに生きていきたいですね。