SaaS業界のM&A動向

市場成長を目的としたM&A

SaaS業界で特に多いのが、競争力の強化やサービスラインの多様化を目的としたM&Aです。特に、AIやクラウドインフラ、データアナリティクス関連企業への買収が増加しています。

また、リモートワークの普及に伴い、チームコラボレーションやプロジェクト管理ツールを提供する企業も注目されています。

このように、市場成長を図るためにSaaS企業を買収することで、既存事業との組み合わせや新規サービス導入が容易になり、市場でのポジションをより強化できます。

将来性のある事業の取得とシナジー効果を目的としたM&A

SaaS業界では、将来性の高いアイデアやサービスをもつ企業の買収も活発です。環境保全が世界的に求められている近年では、特にESGやグリーンテクノロジーに配慮したSaaS企業が注目されています。

将来性のある事業や企業の買収によって、新規事業への参入や既存事業との統合による付加価値の創出が可能になります。また、自社製品との組み合わせによる弱点の補完や、新しい価値の提供といったケースも増えています。関連事業とのシナジーによって、販売層の拡大や市場シェア獲得も狙えるでしょう。

スタートアップのEXIT戦略としてのM&A

短期間で市場開拓やイノベーションを目指すSaaSスタートアップにとって、M&AはEXIT戦略として重要な手段となっています。

海外ではIPOよりもM&AによるEXITが一般的であり、大手企業に統合されることで資金やリソースを確保しつつ、サービス提供範囲や事業規模を拡張できます。

こうした統合の動きによって、スタートアップ企業は成長機会を最大化しながら、市場全体でのポジション確立を図ることができます。

事業基盤を強化させられる

M&Aによる売り手の最も大きなメリットは、単独では実現が難しかった市場拡大や新サービス導入が可能になることです。

買い手企業の資金やノウハウ、既存顧客基盤といった資源を活用できるため、既存事業の弱点を補完しつつ、事業全体の安定性や競争力を高められます。また、技術や営業力のシナジーにより、新規顧客獲得や収益拡大も期待できる点も魅力です。

結果として事業基盤が強化され、既存顧客へのサービス品質向上や新規市場への展開が容易になるだけでなく、将来的な事業成長の余地も広がります。

廃業の危機から脱却できる

経営環境の変化や資金不足で事業継続が難しい場合でも、M&Aを活用すれば廃業や撤退のリスクを回避できます。廃業に伴うコストを抑えられるだけでなく、従業員の雇用を維持し、育成や新規事業への参画といった成長機会を提供することも可能です。

後継者不足が大きな課題となっている企業にとって、事業を存続させながら社会的責任を果たせるという点は大きなメリットとなるでしょう。

売却益（創業者利益）を獲得できる

M&Aによって事業を売却すると、事業の価値に応じた売却益（創業者利益）を得られます。

売却益は、次の事業展開や個人のライフプランに自由に活用できます。得られた資金をもとに新規事業に挑戦する人もいれば、完全に引退して売却益を使いながら自由な時間を過ごす人もいます。

また、事業の売却とともに財務的責任の解除手続きを進められた場合は、これまで負っていた個人保証や担保からも解放されます。売却益を獲得できるだけでなく、財務リスクも大幅に軽減させられる点は、創業者にとって非常に大きな助けとなるでしょう。

リスク・コストを抑えながらSaaS事業に参入できる

新規でSaaS事業を立ち上げる場合、開発費やマーケティング費用、人材採用など多額のコストが必要です。

しかし、M&Aを活用すれば既存のサービスや顧客基盤を引き継げるため、初期投資を抑えつつ迅速に事業参入が可能となります。

また、実績のあるサービスを取得することで、事業の不確実性や市場リスクを低減できる点も大きなメリットです。

優秀な人材をスムーズに獲得できる

SaaS業界は高度な技術力や専門知識を有する人材が必要なため、スタートアップの採用競争は激化しています。

しかし、M&Aによって事業ごと取得することで、優秀なエンジニアや営業、プロダクトマネージャーなどを一括で獲得できます。自社の技術力や運営力を強化できるだけでなく、人材採用や育成にかかる時間とコストを大幅に削減できる点も大きなメリットです。

シナジー効果が期待できる

取得したSaaS事業は、既存事業との統合によりシナジーを生み出すことが可能です。例えば、製品機能の補完や顧客基盤の拡大、販売チャネルの共有などにより、売上増加やコスト削減が期待できます。

また、新規サービスの導入やアップセルによって既存事業の価値向上も図れるため、長期的な成長戦略の一環としてM&Aは非常に有効な手段となります。

株式会社fonfun×株式会社イー・クラウドサービス

2024年8月、株式会社fonfunは株式会社イー・クラウドサービスの発行済み全株式を取得し、完全子会社化しました。これにより、株式会社イー・クラウドサービスは正式に株式会社fonfunのグループ会社となりました。

株式会社fonfunは、業務効率化やクラウドソリューションを提供するSaaS企業です。

株式会社イー・クラウドサービスは、飲食店向け日次決算プラットフォームを開発・運営する企業で、店舗運営の効率化を支援しています。

今回のM&Aによって株式会社fonfunは株式会社イー・クラウドサービスの顧客基盤とノウハウを取り込み、さらなる事業拡大とサービス多様化を目指しています。

株式会社NTT DATA, Inc.×ProvenTech Consulting Private Limited

2024年6月、株式会社NTT DATA, Inc.は、100％子会社であるドイツのNTT DATA Business Solutions AGを通じ、インドのProvenTech Consulting Private Limitedを買収しました。これにより、ProvenTech Consulting Private LimitedはNTT DATAグループの一員となりました。

株式会社NTT DATA, Inc.は、日本および世界でITサービス・コンサルティングを展開する大手企業です。

ProvenTech Consulting Private Limitedは、製薬・ライフサイエンス企業向けのコンサルティング、システム導入、マネージドサービスおよび自社SaaSソリューションを提供しています。

今回のM&Aによって、NTT DATAはProvenTech社の専門性を取り込みながら製薬・ライフサイエンス向けソリューションを強化させるとともに、グローバル市場での競争力向上と、既存顧客への高度なサービス提供も目指しています。

株式会社fonfun×株式会社ゼロワン

2024年4月、株式会社fonfunは株式会社ゼロワンが展開するノーコード業務アプリ開発SaaS事業を買収しました。

株式会社fonfunは、クラウドサービスや業務効率化ソリューションを提供するSaaS企業です。

株式会社ゼロワンは、ノーコード業務アプリ開発SaaS事業を展開し、中小企業向けの業務効率化を支援しています。

今回のM&Aにより、株式会社fonfunは株式会社ゼロワンのノーコード技術を取り込み、既存SaaSサービスとの統合による新たな価値提供を目指しています。